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Cómo Funciona

Un método construido
alrededor de tu negocio.

El programa Vistoxent no es una serie de charlas. Es un proceso estructurado donde cada sesión produce un resultado concreto para tu negocio específico.

Nuestra Filosofía

Marcos de trabajo,
no fórmulas.

Una fórmula te dice qué hacer en una situación específica. Un marco de trabajo te da una manera de pensar que aplica a cada decisión de precio que enfrentarás — incluso las que todavía no existen.

El objetivo del programa no es entregarte una planilla. Es cambiar cómo razonás sobre el precio, para que cada decisión futura — sea el lanzamiento de un nuevo producto, un aumento de tarifa o una oferta de bundle — provenga de la comprensión y no solo de la intuición.

Empezar con tus propios números
Cada ejercicio comienza con la estructura de costos real del participante, no con un escenario hipotético.
Aplicar entre sesiones
La tarea une teoría y práctica. Probás los marcos contra tu mercado real antes del próximo encuentro.
Construir un modelo funcional
Cada sesión agrega una capa al modelo de pricing que estás construyendo. Al cuarto encuentro, está completo.
Llevarte un marco, no una plantilla
El modelo que construís es tuyo — derivado de tus datos, tu mercado, tus clientes.
Instructor explicando conceptos de marco de pricing en pizarra a grupo pequeño
Estructura del Programa

Cuatro encuentros.
Un modelo completo.

01
Fundamentos: Estructura de Costos y Punto de Equilibrio
El primer encuentro establece tu base financiera. Mapeamos tu estructura de costos — fijos y variables — y calculamos tu punto de equilibrio. Este es el piso: el mínimo que necesitás cobrar para operar de forma sostenible. Muchos participantes descubren por primera vez que su pricing actual está por debajo de este umbral.
Costos Fijos y Variables Margen de Contribución Volumen de Equilibrio Piso de Rentabilidad
02
Mercado y Percepción: Análisis de Elasticidad
El segundo encuentro pasa de los costos a los clientes. Trabajamos la elasticidad de precios — qué tan sensible es tu clientela específica a los cambios de precio — usando datos que recopilás de tu propio mercado entre sesiones. Aprenderás a distinguir entre clientes que compran por valor y clientes que compran por precio, y por qué esta distinción importa en cada decisión de pricing.
Elasticidad de Precios Segmentación de Clientes Compradores por Valor vs. Precio Valor Percibido
03
Arquitectura: Bundling, Upselling y Precios Ancla
El tercer encuentro cubre la arquitectura de precios — cómo estructurás y presentás tus ofertas. El bundling aumenta el ticket promedio combinando ofertas complementarias. El upselling crea un camino natural hacia niveles de mayor valor. Los precios ancla moldean cómo los clientes perciben tu oferta principal al proveer puntos de referencia. Cada técnica se diseña para tu mix específico de productos o servicios.
Diseño de Bundles Caminos de Upsell Precios Ancla Arquitectura de Oferta
04
La Parte Difícil: Subir Precios Sin Perder Clientes
El encuentro final aborda el ejercicio más difícil: subir precios. Trabajamos las condiciones que hacen viables los aumentos, cómo comunicarlos y cómo identificar qué clientes vale la pena retener a un precio mayor. Los participantes se van con un modelo de pricing completo y probado, y una comprensión clara de cómo evolucionarlo con el tiempo.
Estrategia de Aumento de Precios Retención de Clientes Marcos de Comunicación Modelo Completo
Emprendedor trabajando en tarea de pricing en escritorio con cuaderno y laptop
Aplicado entre sesiones
Entre Sesiones

Tarea que
realmente importa.

El trabajo entre sesiones no es enriquecimiento opcional — es el mecanismo a través del cual el programa produce resultados reales. Cada tarea toma lo que se trabajó en la sesión y lo aplica directamente a tu negocio.

Después del Encuentro 1: Calculá tu punto de equilibrio real usando tu estructura de costos real.
Después del Encuentro 2: Recopilá datos de elasticidad de una muestra pequeña de tus clientes actuales.
Después del Encuentro 3: Diseñá un bundle o camino de upsell para tu oferta más habitual.
Después del Encuentro 4: Finalizá tu modelo de pricing con todos los componentes integrados.
Formato del Programa

Grupos reducidos.
Debate real.

Formato Grupo Reducido
Los encuentros se realizan en grupos pequeños para permitir debate genuino y aprendizaje entre pares. Escucharás cómo otros emprendedores abordan los mismos desafíos en sus contextos diferentes.
Opción In-Company
El programa puede dictarse in-company para equipos que quieren desarrollar un marco de pricing compartido. Se entrega en tu espacio con un calendario que se adapta a tu equipo.
Río Cuarto, Córdoba
Los talleres abiertos se realizan en Río Cuarto. Participantes de zonas aledañas son bienvenidos. Contactanos para información sobre próximas fechas y ubicaciones.
Próximo Paso

Mirá los próximos
talleres abiertos.

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